Hoe twee organisaties na een groot datalek voor het eerst samen een aanbesteding wonnen
Tijd: 4 weken
Positie ranglijst: #1
Winst: 100%
Na een groot datalek bij Bevolkingsonderzoek Nederland werd er een nieuwe cybersecurity-aanbesteding gepubliceerd Onze klant kende de organisatie als geen ander, maar security was niet hun specialisme. Dus sloegen ze de handen ineen met een cybersecurity specialist. Voor beide partijen was dit de allereerste gezamenlijke aanbesteding.
De uitdaging: hoe presenteer je een vertrouwde partij én een specialistische nieuwkomer als één overtuigend team, zonder dat beoordelaars gaan twijfelen over wie waarvoor verantwoordelijk is?
Het antwoord lag in een scherp strategisch frame: de menselijke IT-partner, versterkt met ervaren datasecurity-experts. Helder, logisch en vooral geloofwaardig.
Het resultaat? De winst.
Wat er werd gevraagd
Onze klant werkt al langer voor Bevolkingsonderzoek Nederland (BVO) en kent de organisatie en infrastructuur daardoor goed. Vanwege het grote datalek bij BVO werd er nu een nieuwe aanbesteding uitgezet voor cybersecurity. Dat vroeg dus een extra stap vanuit onze klant. Samen met een cybersecurityspecialist gingen ze een samenwerking aan waarin netwerkbeheer, monitoring en datasecurity samenkomen.
De uitdaging voor Corus lag in het scherp neerzetten van dat verhaal. Enerzijds moest de vertrouwde rol van onze klant zichtbaar blijven voor BVO, anderzijds bracht de cybersecurityspecialist juist nieuwe specialistische securitykennis in. Hoe presenteer je die combinatie zo dat het logisch, betrouwbaar en overtuigend voelt voor beoordelaars, en tegelijk een technisch complex verhaal begrijpelijk maakt voor niet-technische lezers?
Voor wie we het deden
Onze klant is een Nederlandse netwerk- en connectiviteitsspecialist die kritieke digitale infrastructuren ontwerpt, bouwt en beheert voor organisaties in onder meer de publieke sector, zorg en vitale infrastructuur. Voor deze aanbesteding werkten zij samen met een van de bekendste cybersecurityspecialisten van Nederland. Voor beide partijen was dit de eerste keer dat zij samen een aanbesteding ingingen. Het was daarom belangrijk om niet alleen de technische oplossing te beschrijven, maar ook duidelijk te maken hoe de samenwerking tussen beide organisaties in de praktijk zou werken.
Hoe we het deden
In meerdere strategiesessies begonnen we daarom niet met schrijven, maar met denken: wat is hier nu het echte verhaal? Hoe zorg je dat de combinatie van onze klant en de cybersecurityspecialist logisch voelt voor de beoordelaars en tegelijkertijd vertrouwen uitstraalt? Vanuit die vraag ontwikkelden we het strategische frame van de inschrijving. We presenteerden de combinatie als ‘de menselijke IT-partner met ervaren datasecurity-experts’. De vertrouwde partij die de omgeving kent, gecombineerd met de gespecialiseerde securitykennis van de partner. Door die samenwerking helder neer te zetten en mogelijke zorgen over rolverdeling en verantwoordelijkheid vooraf weg te nemen, haalden we met een overtuigend plan van aanpak de winst binnen!
